Правило пятое: будьте объективными. Часть 2.

Классическим примером объективности является слоган рекламы известной американской компании но аренде автомобилей Avis, призывающая воспользоваться ее услугами. Она гласит: «Мы стараемся лучше» («We try harder»).

Это явление можно обозначить, как манипуляцию общественным мнением. Однако описываемое правило состоит не в описании этого искусства. Если вы приняли допущение, что ваше пиво стоит дорого, не нужно быть гением, чтобы выбрать «убедительно» вместо «необоснованно» для уточнения.

Правило состоит в выборе объективного факта, который можно использовать как причину для покупки продукта. Чем ближе вы окажетесь к объективным фактам, тем менее напыщенными будут ваши слова.

Принцип, «нужно ли говорить больше», очень убедителен, и лучшим условием его успешного использования является очевидная демонстрация.

Одним из известных ее примеров является афишная реклама клеев Araldyte. Настоящий автомобиль приклеивается к рекламному щиту с афишей, на которой написано: «Он также склеивает дверные ручки и чайники».

Другим примером использования этого принципа является реклама стеклянных кастрюль. Стеклянная кастрюля ставится на плиту, и голос за кадром спрашивает, обладает ли стеклянная кастрюля такой же жаропрочностью, как металлическая. Металлическая кастрюля помещается внутрь стеклянной и плавится па ваших глазах.

Факты, говорящие сами за себя, являются очень убедительными. Вы не всегда можете приклеить автомобиль к рекламному щиту с плакатом, но вы можете использовать доказательства во всем, что вы пишете. Пример этого - телевизионная рекламная вставка компании Volkswagen со снегоочистителем. В начале рекламной вставки мы видим автомобиль Volkswagen Beetle, едущий по толстому снегу ранним утром. В это время голос за кадром говорит: «Вы когда-нибудь задавали себе вопрос, как водитель снегоочистителя добирается до снегоочистителя?». Затем мы видим ноги человека, выходящего из автомобиля и с трудом добирающегося до более крупного транспортного средства. Голос за кадром продолжает: «Этот человек водит автомобиль Volkswagen. Так что можете перестать спрашивать себя». Мы видим прекрасную по простоте рекламную идею очевидного доказательства надежности автомобиля, даже хотя пристальное изучение рекламы и не находит в ней фактических доказательств.

В продолжение принципа «нужно ли говорить больше» я, действительно, не буду больше говорить и передам слово следующим примерам, показывающим убедительность объективной рекламы.

Как увеличить радиус разворота у автомобиля Volkswagen Golf. Новый Volvo 940 Estate.

Уэйн Макларен. Лицо рекламы сигарет. Умер от рака лёгких.

Когда ты закуришь, буду курить и я. Берегите детей. Не позволяйте им дышать сигаретным дымом.

Новый Remington для бритья под бикини.

Adnams. Пиво с пляжа.

Читать еще...