Также будьте забавными. Или мрачными, или сухими, или какими вам больше подходит. Рекламное сообщение является важным для рекламодателя, поскольку от его эффективности зависят зарплаты многих сотрудников. Но для потенциальной аудитории это только еще один призыв к их вниманию. Юмор часто работает потому, что он переступает через этот барьер. Кроме прочего, это моментальная награда за прочтение рекламного сообщения.

Однако юмор должен правильно оцениваться. Многие копирайтеры привыкают использовать юмор для рекламы любого клиента, пока однажды не услышат от одного из них: «Я удивлен, что вы находите отзыв нескольких тысяч единиц нашей продукции предметом для комедии», и начнут в будущем умеренно использовать шутки.

Чтобы получить вьетнамскую еду, которая будет лучше моей, вам придётся поехать в Сайгон. Но вы ведь не хотите сделать это снова? Нгок Нгуйен. Ресторан Сайгон.

Поэтому всеми средствами используйте юмор, пока он уместен. Это еще одно предупреждение. Проверяйте, настолько ли вы забавны, насколько думаете. Если вы не уверены, проведите следующий простой эксперимент. Отдайте ваше рекламное сообщение кому-нибудь для прочтения. Если человек не засмеется и не улыбнется, вы не можете быть уверены, что сообщение забавно. Если никто не засмеется, оно все же может быть забавным, когда вы использовали в нем черный юмор. Или, с другой стороны, когда сообщение трогательное. Нельзя сказать точно. Но если вы услышите смех, ваше сообщение забавное.

Не помещайте слишком много шуток в рекламное сообщение. Оно может выглядеть, как отчаянный призыв уделить ему внимание. Если аудитория уделит внимание вашему сообщению, то ее будут интересовать ваши факты.

В большинстве случаев следует избегать каламбуров. Несколько удачных каламбуров не могут оправдывать посредственность всех остальных. Часто каламбуры можно неправильно понимать. Беда в том, что слово «каламбур» подразумевает незатейливую игру слов, которой большинство каламбуров и является. Но, в действительности, область игры слов гораздо шире. Каламбуры могут быть ужасными. Однако они могут быть и неплохим способом объединения обширной информации в нескольких словах.

Слова «Labour isn't working" («Рабочая сила (иначе - Лейбористская партия) не работает») являются слоганом, вероятно, самой известной британской афиши 1979 года, выпущенной в поддержку последующего 18-летнего правления Консервативной партии. Она печаталась в каждую предвыборную кампанию по тому или иному поводу. Заголовок, помещенный над изображением очереди безработных, означал, что рабочей силе в стране нечем заняться. Это каламбур, но он не ужасен. Очевидно, что Лейбористская партия (Labour Party) имеет такое название (Labour - рабочий), потому что она нацелена отстаивать интересы рабочей силы. Афиша язвительно указывает на то, что Лейбористская партия потерпела неудачу в достижении своей главной цели. Теперь, даже если вы поддерживали Лейбористскую партию, какая причина может у вас оставаться, чтобы отдать ей голос?

Это каламбур, который изменил историю. Его автор, Эндрю Резерфорд (Andrew Rutherford), однажды попросил меня назвать одно оригинальное рекламное сообщение, которое основывалось на каламбуре. Я не смог его назвать, потому что считал каламбуры тривиальными. Но его афиша, конечно, не была тривиальной.

Дополнение по прессе

Манера письма и поток вторичны по отношению к информации. Не выбрасывайте факты ради присутствия потока. В идеале, создание потока должно заключаться не в изысканном связывании фраз, но в выборе естественного течения вашей информации. Если вы просто умело сложите слова, ваш результат будет чрезмерно искусственным. Если вы получите естественный поток идей, результат будет более убедительным и менее похожим на бормотание продавца.

Рассматривая этот вопрос, я должен привести один из лучших советов по созданию рекламных материалов. Он принадлежит Дэвиду Эбботу (David Abbot) (хотя часто приписывается другим), который проверял убедительность своего рекламного сообщения прочтением его приторным американским голосом. Если после такого обращения с сообщением его смысл оставался неизменным, оно имело шанс убедить читателей. В действительности, длинное рекламное сообщение всегда является только хвалебным призывом продавца, независимо от степени его изящества. Разница только в том, что в рекламном сообщении вездесущая улыбка продавца представлена некоторой стилистической притягательностью.

Когда вы правильно создаете поток информации, она представляется безупречно очевидной. Но чтобы достичь этого, вам необходимо напряженно поработать. Если сообщение читается легко, в него вложены большие усилия. Проводите многократные эксперименты с изменением порядка точек, пока ваше сообщение не будет читаться так, будто оно записано в непринужденной манере.

Придайте вашему рекламному сообщению мотор. Сообщение должно быть представлено в полной форме. Не будет плохим тоном окончить ваше сообщение изысканным возвращением к его началу. Хорошо, когда ваше вступление не очевидно в способе своего выражения. Это может быть короткое предложение, состоящее из 3-8 слов.

Хотите задать вопрос?

Лучше остановитесь, если это позволяет предмет, и попробуйте провести вступительную мысль до конца вашего сообщения, как в рекламном сообщении Toyota, показанном ниже.

Окно вверх. Окно вниз. Вот и весь климат-контроль. Настоящий помощник Hilux без всяких излишеств всего за $16 990. Toyota.

Все рекламные объявления для прессы должны преобладать на странице. Худшим преступлением при создании рекламных объявлений для прессы будет использование дорогого двухстраничного разворота, который читатели моментально пролистнут, поскольку на нем не будет редакционных статей.

Читать еще...

Интересное о рерайтерах:
профессиональный рерайтер не только хорошо владеет русским
языком, но и отлично знает особенности работы поисковых систем.

Интересное о рерайтинге:
СЕО-рерайт - это рерайт статей, в ходе которого рерайтер употребялет
заранее оговоренные ключевые фразы.

Использование материалов сайта возможно при условии указания активной ссылки
Качественный рерайтинг