Правило первое: определите потенциальную аудиторию. Часть 2.

Для журнала The Economist успех этой исключительно простой рекламной кампании был напрямую связан со знанием своей читательской аудитории. Вместо того чтобы хвалиться своими авторами, статьями, объемами продаж, точностью публикуемых прогнозов, реклама показывала безошибочное знание людей, к которым она обращена. Это создавало у человека чувство единения с рекламируемым продуктом, которое бесценно для привлечения постоянной читательской аудитории.

Когда реклама таким способом говорит с аудиторией, ей нет нужды громко кричать или говорить общедоступно. Говоря на языке своей аудитории, вы гарантированно будете услышаны.

Может казаться странным, что мы сокращаем круг потенциальных покупателей и при этом пытаемся заработать деньги. Тем не менее, если вы продаете 300 ООО единиц продукции и хотите продать больше, лучше говорить на понятном языке для 3-х миллионов, которым продукция может быть полезна, чем говорить общедоступно для 60-ти миллионов, включая миллионы детей и пенсионеров, которым продукция не нужна.

Если вы хорошо изучили потенциальную аудиторию, будьте готовы к наградам. Следующая реклама была показана на крыше автобуса в расчете на внимание людей, работающих в многоэтажных офисах. Такая идея не могла появиться из прочтения обычного описания аудитории: «профессионалы бизнеса, социальные группы А, В». Очевидно, идея появилась из простого наблюдения: многие читатели журнала работают в многоэтажных офисах центральной части города.

Планктон. Ведущий игрового шоу. Читатель The Economist.

"Я никогда не читал The Economist". Менеджер-стажер, 42 года.

"На вершине бывает одиноко, правда здесь можно кое-что почитать". The Economist.

Привет всем нашим читателям из офиса наверху. The Economist.

Читать еще...